MOQ, FOB, levertijd: de drie getallen die een stoelorder maken of breken

Drie stukjes jargon komen in elke stoelaanvraag terug, en ze verkeerd begrijpen is hoe eerste orders ontsporen. Laten we elk ontrafelen, met eerlijke marges, geen verkooppraat.

MOQ, de minimale orderhoeveelheid

Het kleinste aantal dat een fabriek in één keer produceert. Het bestaat omdat het opzetten van een serie, materialen klaarleggen, de lijn inplannen, de bekleding configureren, evenveel kost of u nu 20 stoelen maakt of 2.000. Spreid die opzet over te weinig stuks en niemand verdient eraan.

Wat realistisch is, eerlijk:

• Catalogusmodel, standaardkleur: de laagste MOQ. Veel fabrieken doen hier een kleine proefserie, zodat u de markt kunt testen.
• Uw kleur / uw branding (ODM): wat hoger, omdat de lijn voor u is geconfigureerd.
• Volledig maatwerk / nieuwe matrijs (OEM): nog hoger, omdat het gereedschap moet worden terugverdiend.

Ons advies: fixeer u niet op de laagst mogelijke MOQ. Vraag om een proefhoeveelheid om de vraag te testen, daarna een prijsstaffel bij het volume dat u nabestelt. Een goede fabriek structureert dat met u. (Wij doen dat, geef ons het model en we geven u een realistische starthoeveelheid.)

FOB, wat er werkelijk in de prijs zit

FOB ("Free On Board") betekent dat de prijs de stoelen dekt gemaakt, verpakt en geladen op het schip in de exporthaven, bij ons meestal Ningbo of Shanghai. Daarna zijn de zeevracht, verzekering en invoerrechten voor u.

Waarom FOB het bruikbare getal is: het is de schoonste manier om leveranciers één-op-één te vergelijken, omdat het voor iedereen op hetzelfde punt eindigt. Wat FOB niet bevat: zeevracht, bestemmingskosten, douane/invoerrecht, en last-mile-levering. Begroot die apart, zodat de landed cost u niet verrast.

Vergelijk offertes FOB-op-FOB. Een "EXW"-prijs (af fabriek) oogt goedkoper, maar verbergt de kosten om de goederen op het schip te krijgen.

Levertijd, hoe lang het echt duurt

Levertijd loopt van aanbetaling gedaan tot goederen klaar om te verschepen (niet tot uw deur, tel de zeetransit erbovenop). Eerlijke, gangbare marges voor stoelen:

• Voorraad-/catalogusmodellen: vaak het snelst, soms een paar weken.
• ODM (uw kleur/branding op een bestaand model): meestal rond 30-45 dagen voor een normale hoeveelheid.
• OEM met nieuwe matrijs: langer, tel de matrijs- en sampletijd vooraf op.

Tel daarbij de zeetransit: ruwweg 2-5 weken afhankelijk van bestemming. Dus "ik heb ze over 30 dagen op mijn schap nodig" is met één order meestal geen realiteit, plan terug vanaf uw verkoopdatum.

Een paar dingen die levertijden stilletjes opblazen: piekseizoen (iedereen verscheept voor de feestdagen), onbevestigde samples, en wijzigingen op het laatste moment. De oplossing is voor alle drie hetzelfde, bevestig vroeg.

Zet de drie samen

Een realistische briefing klinkt als: *"500 stuks van model X in mijn kleur, FOB Ningbo, wanneer kan het klaar zijn?"* Dat geeft een fabriek alles om in één keer te antwoorden. Een vaag *"hoeveel en hoe snel?"* levert een vaag antwoord op.

Geef ons het model (of de gebruikssituatie), het aantal en uw doelmarkt, dan komen we terug met een heldere MOQ, een gespecificeerde FOB-prijs en een eerlijke levertijd, inclusief de zeetransit, zodat u tot uw verkoopdatum kunt plannen. Mail mail@ajrt.net of stuur ons een bericht via de site.