의자 견적서 읽는 법 (지불하기 전에 빈칸을 찾아내기)

공급사에 대해서는 일주일간의 친절한 이메일보다 견적서 한 장에서 더 많이 배울 수 있습니다. 명확하고 완전한 견적은 정리된 공장을 뜻합니다. 한 줄짜리 가격은 나중의 깜짝 비용을 뜻합니다. 제대로 읽는 법입니다.

있어야 할 줄들

제대로 된 의자 견적에는 이것이 모두 있어야 합니다. 하나라도 빠졌다면 약정 전에 물으십시오.

• 모델과 명확한 사진 — 나중에 「이건 내가 주문한 게 아니다」가 없도록.
• 단가 + 무역 조건 — 저희는 거의 항상 FOB Ningbo/Shanghai 입니다. 조건은 숫자만큼 중요합니다.
• 핵심 사양 서면 명시 — 가스 실린더 등급, 폼 밀도, 메커니즘 종류, 패브릭/메시, 베이스 소재. 「고품질」 같은 형용사는 인정 안 됩니다. 숫자가 인정됩니다.
• MOQ와 가격 인하 구간 — 최소가 얼마이고, 물량이 늘면 가격이 어떻게 되는지.
• 금형비 — 커스터마이즈에 필요하다면 별도의 명시된 줄이어야 합니다.
• 샘플비 — 그리고 대량 주문 시 환급되는지 여부.
• 포장 — 박스 사양, 박스당 수량, 보호 방식.
• 박스/CBM과 20'/40'HQ당 수량 — 의자당 운임을 검산하는 방법입니다.
• 납기와 유효기간 — 생산에 얼마, 가격이 얼마나 유지되는지.

돈을 물리는 빈칸들

부실한 견적에서 조용히 *빠지는* 것과, 그 비용입니다.

• 포장 상세 없음 → 예산에 없던 도착 시 파손 클레임.
• CBM / 적재성 없음 → 의자당 운임을 계산할 수 없어, 「싼」 의자가 비싸게 도착.
• 「품질 좋은 소재」, 사양 없음 → 아무것도 합의한 게 없어, 양산이 표류해도 따질 근거가 없음.
• 금형 언급 없음 → 약정 후 깜짝 청구.
• 가격 유효기간 없음 → 주문하는 주에 「원자재가 올랐다」.

적재성의 비밀

한 숫자가 많은 일을 합니다. 40HQ당 수량입니다. 같은 FOB 가격의 두 의자도 포장이 다르면 의자당 운임이 매우 달라질 수 있습니다. 하나는 컨테이너에 600개, 다른 하나는 480개가 들어가기 때문입니다. 항상 컨테이너당 수량을 묻고, 결정 전에 운임을 반영하십시오. 포장을 적재성에 맞춰 설계하는 공장은 단가 줄에서는 보이지 않는 돈을 아껴 주는 것입니다.

견적서를 시험으로 쓰십시오

같은 브리프를 여러 공급사에 보내고, 맨 아래 숫자가 아니라 견적의 완전성을 비교하십시오. 모든 것을 항목화하고, 사양을 명시하고, 적재성을 주는 공급사가 보통 깔끔한 주문도 돌리는 공급사입니다.

실제로 읽을 수 있는 견적 — 단가/금형/샘플/포장 항목화, 사양 서면 명시, 운임 검산용 컨테이너당 수량 — 을 원하신다면, mail@ajrt.net 으로 메일을 주시거나 사이트로 메시지에 모델과 수량을 적어 보내 주십시오. 바로 그런 견적을 드리겠습니다.