양륙 원가: 중국 사무용 의자가 실제로 얼마인가
의자 수입에서 가장 비싼 실수는 의자당 너무 많이 내는 것이 아니라, 잘못된 숫자를 비교하는 것입니다. FOB 가격은 원가가 *시작*되는 지점입니다. 정작 중요한 것은 양륙 원가 — 의자를 귀사 창고에 들이는 올인 금액 — 입니다. 그것을 쌓는 법입니다.
양륙 원가의 다섯 줄
- FOB 가격 — 제작·포장·수출항 적재까지 완료된 의자(저희는 Ningbo/Shanghai). 시작 숫자입니다.
- 해상 운임 — 귀사 항구까지의 컨테이너 또는 LCL 공간. 요율만이 아니라 컨테이너당 수량이 좌우합니다.
- 도착지 비용 — 귀사 쪽의 항만 취급, 터미널, 서류 비용. 잊기 쉽고, 소량 LCL에서는 가혹할 수 있습니다.
- 관세 + 수입세 — 가구/좌석에 대한 귀국의 세율, 그리고 적용되는 경우 VAT/GST.
- 라스트마일 — 항구에서 창고까지의 트럭 운송.
이 다섯을 더하고 의자 수로 나누십시오. *그것이* 진짜 의자당 원가 — 공급사 간 비교와 소매가 산정의 기준이 되는 숫자 — 입니다.
왜 「같은 가격」의 두 의자가 다르게 도착하는가
같은 FOB 가격의 두 의자도 양륙 원가가 매우 다를 수 있고, 보통 운임이 그 이유입니다. 의자 A가 40HQ에 600개, 의자 B가 480개가 들어가면, A의 단위당 운임이 의미 있게 낮습니다. 그래서 동일한 FOB에도 더 싸게 도착합니다. 좋은 공장의 포장 엔지니어링이 귀사 마진에 직접 나타나는 이유입니다(자세한 내용은 컨테이너 적재 가이드에).
간단히 추정하는 법
추정에 포워더가 필요하지는 않습니다.
- 공급사로부터 FOB 가격과 컨테이너당 수량을 받으십시오.
- 귀사 항구까지의 대략적인 운임 견적을 받으십시오(포워더가 빨리 견적합니다).
- 사무/좌석 가구에 대한 귀국의 관세율을 찾아보십시오.
- 도착지 비용 + 라스트마일에 합리적인 여유를 더하십시오.
이 대략적인 버전만으로도 고전적인 실수를 막습니다. 최저 FOB 가격을 골랐다가, 포장이 나빠 경쟁사보다 비싸게 도착하는 일 말입니다.
양륙 원가를 낮추는 질문들
- 「40HQ당 수량은?」 — 의자당 운임의 가장 큰 지렛대.
- 「조립식인가 완성품인가?」 — KD가 보통 컨테이너당 훨씬 많이 보냄.
- 「항목별 FOB?」 — 숨은 비용이 단가 줄에 흡수되지 않도록.
- 「어떤 HS 코드로 선적하나요?」 — 미리 관세율을 확인하는 데 도움.
결론
FOB 가격 비교를 멈추십시오. 의자당 양륙 원가를 비교하십시오. 항목별 FOB, 강한 적재성, 정직한 포장을 주는 공급사는, 단가가 최저가 아니어도 보통 양륙 원가에서 이깁니다. 가장 싸 보이는 의자가 창고에 들어오면 종종 가장 비싸기 때문입니다.
도착지와 수량을 mail@ajrt.net 으로 알려 주시거나 사이트로 메시지를 보내 주시면, 약정 전에 양륙 원가를 제대로 쌓으실 수 있도록 항목별 FOB와 컨테이너당 수량을 드리겠습니다.
