安吉(Anji), '세계 의자의 수도'가 귀사 주문에 의미하는 것
중국에서 의자를 소싱하시면 한 지명을 계속 마주치게 됩니다. 浙江省(Zhejiang)의 한 현, 安吉(Anji) 입니다. 이유가 있습니다. 업계 수치는 전 세계 회전의자 셋 중 하나가 이곳에서 나온다고 봅니다. 그리고 중국 사무용 의자 수출의 상당 부분이 이 한 지역에서 선적됩니다. 현지인들은 이곳을 「세계 의자의 수도」라 부릅니다. 브로슈어 문구가 아니라, 공급망이 어떻게 배치돼 있는지에 대한 묘사입니다. 그리고 이는 귀사 주문에 실질적이고 지루하지만 유용한 결과를 가져옵니다.
저희는 이곳의 수많은 공장 중 하나입니다. 그러니 저희를 파는 대신, *이 장소*가 — 결국 어디서 사시든 — 어떻게 도움이 되는지 설명하겠습니다.
의자에 필요한 모든 것이 몇 km 안에 있습니다
사무용 의자를 분해하면 폼, 메시, 패브릭, 가스 실린더, 5스타 베이스, 캐스터, 메커니즘, 플라스틱·금속 부품, 그리고 이를 조립할 봉제 인력이 나옵니다. 세계 대부분의 지역에서는 이것들이 여러 지방에 흩어진 십수 개 공급사에서 옵니다. 安吉에서는 같은 현 안에 모여 있습니다.
그 밀집이 핵심입니다. 귀사에게 이것이 바꾸는 것은 다음과 같습니다.
- 납기가 지켜집니다. 필요한 가스 실린더나 메시가 바로 옆에서 만들어지면, 공장이 다른 지방에서 오는 배송을 2주 기다리며 주문을 못 시작하는 일이 없습니다.
- 변경이 싸고 빠릅니다. 다른 베이스, 새 메시 색상, 살짝 바꾼 팔걸이가 필요하신가요? 그 부품을 만드는 업체가 현지에 있어, 변경 샘플링이 한 달이 아니라 며칠 걸립니다.
- 가격이 정직합니다. 경쟁이 치열합니다. 이곳에는 의자 관련 업체가 천 곳이 넘습니다. 그 덕에 견적이 군더더기 없이 유지되고, 어느 한 공장이 부품 원가를 조용히 부풀리기 어렵습니다.
함정: 밀집은 양날의 검입니다
솔직할 시간입니다. 安吉를 훌륭하게 만드는 바로 그 생태계가, 동시에 당하기 쉽게도 만듭니다. 安吉 주소를 가진 모두가 실제로 의자를 만드는 것은 아니기 때문입니다.
- 트레이딩 업체가 공장을 사칭합니다. 이곳의 수많은 「제조사」가 실제로는 외주를 주는 트레이딩 사무소입니다. 좋은 트레이딩 업체는 문제없지만, 어느 쪽을 상대하는지 *알아야* 합니다. 가격, 통제권, 책임 소재에 영향을 주기 때문입니다.
- 품질 편차가 큽니다. 이렇게 많은 업체가 있으면, 거의 같은 사진과 가격에 진짜 훌륭한 의자도, 진짜 형편없는 의자도 살 수 있습니다. 클러스터는 품질을 보장하지 않습니다. *공급 가능성*만 보장합니다.
그러니 입지는 약속이 아니라 이점입니다. 결승선이 아니라 필터로 쓰십시오.
구매자로서 「安吉 제조」를 활용하는 법
- 실제 생산을 보여 달라고 하십시오. 진짜 安吉 공장은 영상 통화나 직접 방문으로 용접, 폼 성형, 조립을 보여 줄 수 있습니다. 저희는 기꺼이 그렇게 합니다. 이곳에 있다는 것은 보여 줄 실제 현장이 있다는 뜻입니다.
- 현지 공급망을 귀사에 유리하게 쓰십시오. 이곳은 변경이 싸니, 원하는 정확한 사양·색상·포장을 주저 말고 요청하십시오. 많은 지역에서는 그 유연성이 큰돈인데, 여기서는 보통 그렇지 않습니다.
- 큰 프로그램이라면 방문하십시오. 많은 구매자가 CIFF 가구 박람회와 공장 방문을 함께 잡습니다. 하루에 安吉 공장 서너 곳을 보는 것이 한 달간의 이메일보다 많은 것을 알려 줍니다.
솔직한 요약
「安吉 제조」가 의자가 좋다는 뜻은 아닙니다. 좋게 *만들 수 있는* 재료, 기술, 경쟁이 한곳에 모여 있다는 뜻입니다. 그것은 진짜 강점입니다. 짧은 납기, 저렴한 커스터마이즈, 군더더기 없는 가격. 나머지는 귀사가 고르는 공장에 달려 있습니다.
저희는 2002년부터 이곳에 자체 공장을 두고, 현지 공급망을 문 앞에 둔 채 만들어 왔습니다. 특정 의자에 대해 그것이 무엇을 의미하는지 — 견적, 샘플, 라인 영상 워크 — 보고 싶으시면, mail@ajrt.net 으로 메일을 주시거나 사이트로 메시지를 보내 주십시오.
