采购
到岸成本：一把中国办公椅到底花你多少钱
进口椅子最贵的错，不是每把多付了钱——而是比错了数字。FOB 价是成本开始的地方。真正要紧的是到岸成本：把一把椅子搬进你仓库的那个全包数字。下面教你怎么把它搭出来。
到岸成本的五行
- FOB 价——椅子，造好、打包、在出口港装上船（对我们来说是 Ningbo/Shanghai）。这是你的起步数。
- 海运费——到你港口的整柜或拼箱空间。由每柜数量驱动，不只是运价。
- 目的港费用——你那头的港口操作、码头和单证费。最容易忘；在小批量 LCL 上，这笔能很狠。
- 关税 + 进口税——你国家对家具/座椅的税率，再加上适用的 VAT/GST。
- 末端配送——从港口拉到你仓库的卡车运费。
把这五项加起来，除以椅子数量。那才是你真正的每把成本——拿来在供应商之间比、拿来定你零售价的那个数。
为什么两把"同价"的椅子，到岸价不一样
两把 FOB 价一样的椅子，到岸成本可能差很多，原因通常是运费。如果 A 椅每个 40HQ 装 600 把、B 椅装 480 把，那 A 椅每件分摊的运费明显更低——所以尽管 FOB 一样，它到岸更便宜。这就是为什么一家好工厂的包装工程，会直接体现在你的利润上（我们在装柜指南里讲得更细）。
一个简单的估算办法
你不用找货代也能估个大概：
- 从供应商拿到 FOB 价和每柜数量。
- 找货代要个到你港口的粗略运费报价（货代报得很快）。
- 查一下你国家对办公/座椅家具的关税率。
- 给目的港费用 + 末端留一个合理的余量。
哪怕是个粗版，也能避开那个经典错误：挑了最低的 FOB 价，结果因为它运得差，到货反而比竞品贵。
能压低你到岸成本的几个问题
- "每个 40HQ 装多少把？"——每把运费上最大的杠杆。
- "拆装式还是整装？"——KD 通常每柜装得多得多。
- "FOB 能逐项列吗？"——免得你把隐藏成本吃进单价里。
- "你按哪个 HS 编码出货？"——帮你提前核对自己的关税率。
要点
别再比 FOB 价了。比每把椅子的到岸成本。那个给你逐项 FOB、强装柜率、实在包装的供应商，通常会在到岸成本上赢，哪怕他的单价不是最低的那个——因为看着最便宜的椅子，往往进了你仓库就成了最贵的。
把你的目的地和数量告诉我们：mail@ajrt.net，或者在网站上留言，我们给你一份逐项 FOB 加上每柜数量，让你在下单前把到岸成本算明白。
