MOQ, FOB, prazo de produção: os três números que fazem ou quebram um pedido
Três termos técnicos aparecem em toda consulta de cadeira, e entendê-los errado é como os primeiros pedidos saem dos trilhos. Vamos desmistificar cada um — com faixas honestas, não papo de venda.
MOQ — quantidade mínima de pedido
O menor número que uma fábrica produz de uma vez. Existe porque preparar uma tiragem — separar materiais, agendar a linha, configurar o estofamento — custa o mesmo seja para 20 cadeiras ou 2.000. Dilua esse preparo por unidades de menos e ninguém ganha dinheiro.
O que é realista, com honestidade:
- Modelo de catálogo, cor padrão: o MOQ mais baixo. Muitas fábricas fazem uma pequena tiragem de teste aqui para você sondar o mercado.
- Sua cor / sua marca (ODM): um pouco mais alto, porque a linha é configurada para você.
- Custom total / molde novo (OEM): mais alto ainda, porque o ferramental precisa ser pago.
Nosso conselho: não fique fixado no MOQ mais baixo possível. Peça uma quantidade de teste para sondar a demanda e depois um desconto no volume em que você vai recomprar. Uma boa fábrica monta isso com você. (A gente monta — diga o modelo e damos uma quantidade inicial realista.)
FOB — o que de fato está no preço
FOB («Free On Board») significa que o preço cobre as cadeiras feitas, embaladas e carregadas no navio no porto de exportação — para nós, geralmente Ningbo ou Shanghai. Depois disso, o frete marítimo, o seguro e os impostos de importação são seus.
Por que FOB é o número útil: é a forma mais limpa de comparar fornecedores na mesma base, porque termina no mesmo ponto para todos. O que o FOB *não* inclui: frete marítimo, taxas de destino, alfândega/imposto e entrega de última milha. Reserve essas verbas à parte para o custo final não te surpreender.
Compare orçamentos FOB com FOB. Um preço «EXW» (porta da fábrica) parece mais barato, mas esconde o custo de levar a mercadoria até o navio.
Prazo de produção — quanto tempo de fato leva
O prazo é do depósito pago até a mercadoria pronta para embarcar (não até a sua porta — some o trânsito marítimo por cima). Faixas honestas e típicas para cadeiras:
- Modelos de pronta-entrega / catálogo: muitas vezes os mais rápidos, às vezes umas duas semanas.
- ODM (sua cor/marca num modelo existente): geralmente em torno de 30 a 45 dias para uma quantidade normal.
- OEM com ferramental novo: mais longo — some o molde e o tempo de amostra na frente.
Depois some o trânsito marítimo: cerca de 2 a 5 semanas dependendo do destino. Então «preciso deles na prateleira em 30 dias» geralmente não é realidade de um único pedido — planeje de trás para frente a partir da sua data de venda.
Algumas coisas que estouram prazos na surdina: alta temporada (todo mundo embarca antes dos feriados), amostras não confirmadas e mudanças de especificação de última hora. A solução é a mesma para as três — confirme cedo.
Juntando os três
Um briefing realista soa assim: *«500 unidades do modelo X na minha cor, FOB Ningbo, quando fica pronto?»*. Isso dá à fábrica tudo o que ela precisa para responder de uma vez. Um vago *«quanto custa e quão rápido?»* recebe uma resposta vaga.
Diga o modelo (ou o uso), a quantidade e o mercado-alvo, e a gente volta com um MOQ claro, um preço FOB detalhado e um prazo honesto — incluindo o trânsito marítimo, para você planejar até a sua data de venda. Escreva para mail@ajrt.net ou deixe uma mensagem no site.
