MOQ, FOB y plazo de entrega: los tres números que hacen o deshacen un pedido de sillas
Tres términos de jerga aparecen en cada consulta de sillas, y malinterpretarlos es como se tuercen los primeros pedidos. Aclaremos cada uno, con rangos honestos, no con relleno de ventas.
MOQ: cantidad mínima de pedido
El número más pequeño que una fábrica producirá de una sola vez. Existe porque preparar una corrida —sacar materiales, programar la línea, configurar el tapizado— cuesta lo mismo si fabrica 20 sillas o 2.000. Reparta ese arranque entre muy pocas unidades y nadie gana dinero.
Qué es realista, con honestidad:
- Modelo de catálogo, color estándar: el MOQ más bajo. Muchas fábricas harán una pequeña prueba aquí para que usted teste el mercado.
- Su color / su marca (ODM): un poco más alto, porque la línea se configura para usted.
- A medida total / molde nuevo (OEM): más alto todavía, porque el herramental tiene que amortizarse.
Nuestro consejo: no se obsesione con el MOQ más bajo posible. Pida una cantidad de prueba para testear la demanda, y luego un mejor precio en el volumen al que va a recomprar. Una buena fábrica estructurará eso con usted. (Nosotros lo hacemos: díganos el modelo y le daremos una cantidad inicial realista.)
FOB: qué incluye realmente el precio
FOB («Free On Board») significa que el precio cubre las sillas fabricadas, embaladas y cargadas a bordo del barco en el puerto de exportación: para nosotros, normalmente Ningbo o Shanghai. Después de eso, el flete marítimo, el seguro y los aranceles de importación corren por su cuenta.
Por qué FOB es el número útil: es la forma más limpia de comparar proveedores como iguales, porque termina en el mismo punto para todos. Lo que FOB no incluye: flete marítimo, cargos en destino, aduana/aranceles y entrega final. Presupuéstelos por separado para que el costo en destino no lo sorprenda.
Compare cotizaciones FOB contra FOB. Un precio «EXW» (en puerta de fábrica) parece más barato pero esconde el costo de llevar la mercancía al barco.
Plazo de entrega: cuánto tarda de verdad
El plazo de entrega va desde el anticipo pagado hasta la mercancía lista para embarcar (no hasta su puerta: sume encima el tránsito marítimo). Rangos típicos y honestos para sillas:
- Modelos en stock / de catálogo: suelen ser los más rápidos, a veces un par de semanas.
- ODM (su color/marca sobre un modelo existente): comúnmente alrededor de 30 a 45 días para una cantidad normal.
- OEM con herramental nuevo: más largo; sume por adelantado el tiempo del molde y del muestreo.
Luego sume el tránsito marítimo: más o menos de 2 a 5 semanas según el destino. Así que «las necesito en mi estante en 30 días» normalmente no es una realidad de un solo pedido; planifique hacia atrás desde su fecha de venta.
Algunas cosas que disparan los plazos en silencio: la temporada alta (todos embarcan antes de las fiestas), las muestras sin confirmar y los cambios de especificación de último minuto. La solución es la misma para las tres: confirme temprano.
Junte los tres
Un brief realista suena así: *«500 unidades del modelo X en mi color, FOB Ningbo, ¿para cuándo puede estar listo?»*. Eso le da a la fábrica todo lo que necesita para responder de una vez. Un vago *«¿cuánto y para cuándo?»* recibe una respuesta vaga.
Cuéntenos el modelo (o el caso de uso), la cantidad y su mercado de destino, y volveremos con un MOQ claro, un precio FOB detallado y un plazo de entrega honesto, incluyendo el tránsito marítimo para que pueda planificar hacia su fecha de venta. Escriba a mail@ajrt.net o déjenos un mensaje a través del sitio.
