MOQ, FOB, Lieferzeit: die drei Zahlen, die über eine Stuhlbestellung entscheiden

Drei Fachbegriffe kommen in jeder Stuhlanfrage vor, und sie misszuverstehen ist der Weg, auf dem Erstbestellungen aus dem Ruder laufen. Klären wir jeden – mit ehrlichen Spannen, nicht mit Verkaufsgeschwätz.

MOQ – Mindestbestellmenge

Die kleinste Stückzahl, die eine Fabrik in einem Durchgang produziert. Sie existiert, weil das Aufsetzen einer Produktion – Material bereitstellen, die Linie planen, die Polsterung konfigurieren – gleich viel kostet, ob Sie 20 Stühle oder 2.000 fertigen. Verteilt man dieses Rüsten auf zu wenige Einheiten, verdient niemand etwas.

Was ehrlich gesagt realistisch ist:

• Katalogmodell, Standardfarbe: die niedrigste MOQ. Viele Fabriken machen hier eine kleine Probe, damit Sie den Markt testen können.
• Ihre Farbe / Ihr Branding (ODM): etwas höher, weil die Linie für Sie konfiguriert wird.
• Vollanpassung / neue Form (OEM): noch höher, weil sich das Werkzeug amortisieren muss.

Unser Rat: Versteifen Sie sich nicht auf die niedrigstmögliche MOQ. Verlangen Sie eine Probemenge, um die Nachfrage zu testen, und dann einen Preisnachlass bei der Menge, die Sie nachbestellen werden. Eine gute Fabrik strukturiert das mit Ihnen. (Wir tun das – nennen Sie uns das Modell, und wir geben Ihnen eine realistische Startmenge.)

FOB – was tatsächlich im Preis steckt

FOB („Free On Board“) bedeutet, der Preis deckt die Stühle gefertigt, verpackt und auf das Schiff am Exporthafen geladen – bei uns meist Ningbo oder Shanghai. Danach gehen Seefracht, Versicherung und Einfuhrabgaben zu Ihren Lasten.

Warum FOB die nützliche Zahl ist: Es ist der sauberste Gleich-mit-Gleich-Vergleich zwischen Lieferanten, weil es für alle am selben Punkt endet. Was FOB nicht enthält: Seefracht, Bestimmungshafengebühren, Zoll/Abgaben und die Lieferung auf der letzten Meile. Kalkulieren Sie diese separat, damit die Landed-Cost Sie nicht überrascht.

Vergleichen Sie Angebote FOB zu FOB. Ein „EXW“-Preis (ab Werk) sieht günstiger aus, verbirgt aber die Kosten, die Ware bis zum Schiff zu bringen.

Lieferzeit – wie lange es wirklich dauert

Die Lieferzeit läuft von Anzahlung geleistet bis versandbereit (nicht bis zu Ihrer Tür – die Seetransitzeit kommt obendrauf). Ehrliche, typische Spannen für Stühle:

• Lagerware / Katalogmodelle: oft am schnellsten, manchmal ein paar Wochen.
• ODM (Ihre Farbe/Ihr Branding auf einem bestehenden Modell): üblicherweise rund 30–45 Tage bei normaler Menge.
• OEM mit neuem Werkzeug: länger – Form- und Bemusterungszeit kommen vorab dazu.

Dann kommt der Seetransit obendrauf: je nach Ziel grob 2–5 Wochen. „Ich brauche sie in 30 Tagen im Regal“ ist deshalb selten mit einer einzigen Bestellung machbar – planen Sie von Ihrem Verkaufstermin rückwärts.

Ein paar Dinge sprengen Lieferzeiten still: Hochsaison (alle verschiffen vor den Feiertagen), unbestätigte Muster und Spezifikationsänderungen in letzter Minute. Die Abhilfe ist für alle drei dieselbe – früh bestätigen.

Die drei zusammenbringen

Ein realistisches Briefing klingt so: *„500 Einheiten Modell X in meiner Farbe, FOB Ningbo, wann kann es fertig sein?“* Das gibt einer Fabrik alles, was sie braucht, um in einem Zug zu antworten. Ein vages *„wie viel und wie schnell?“* bekommt eine vage Antwort.

Nennen Sie uns das Modell (oder den Einsatzzweck), die Stückzahl und Ihren Zielmarkt, und wir kommen mit einer klaren MOQ, einem aufgeschlüsselten FOB-Preis und einer ehrlichen Lieferzeit zurück – inklusive Seetransit, damit Sie zu Ihrem Verkaufstermin planen können. Schreiben Sie an mail@ajrt.net oder über das Kontaktformular auf der Website.