MOQ、FOB、交期：決定一筆椅子訂單成敗的三個數字
每一次椅子詢價，都會冒出這三個行話，而誤解它們，正是第一筆訂單走鐘的方式。我們把每一個都講清楚——給的是老實的區間，不是推銷的虛話。
MOQ——最小起訂量
一家工廠一次願意生產的最小數量。它存在，是因為開一批貨——備料、排線、設定軟包——不管你做 20 張還是 2,000 張，成本都一樣。把這筆設定費攤在太少的數量上，誰都賺不到錢。
老實說，什麼才實際：
- 型錄款、標準色： 最低的 MOQ。很多工廠願意在這裡做個小試單，讓你測市場。
- 你的顏色／你的品牌（ODM）： 高一點，因為產線是為你設定的。
- 全客製／新開模（OEM）： 還要再高，因為開模費得攤回來。
我們的建議：別死盯著最低 MOQ。問一個試做量去測需求，再談你會回購那個量級的階梯價。好工廠會跟你一起把這個結構排出來。（我們就是——把型號告訴我們，我們會給你一個實際的起訂量。）
FOB——價格裡到底包了什麼
FOB（「Free On Board」）的意思是，價格涵蓋椅子做好、打包好、在出口港裝上船——對我們來說通常是寧波或上海。在那之後，海運費、保險和進口關稅就是你的了。
為什麼 FOB 是有用的數字：它是比較供應商最乾淨、最對等的方式，因為它對每個人都結束在同一個點。FOB 不包含的：海運費、目的港費用、關稅，以及末端配送。把這些另外編預算，落地成本才不會嚇到你。
報價要 FOB 對 FOB 地比。一個「EXW」（出廠價）看起來更便宜，卻藏了把貨弄到船上的成本。
交期——實際上要多久
交期是從付訂金到備貨完成可出（不是到你家門口——上面還要加海運時間）。椅子老實、典型的區間：
- 現貨／型錄款： 通常最快，有時候幾個禮拜。
- ODM（現有型號上你的顏色／品牌）： 一般正常量大約 30–45 天。
- OEM 加新開模： 更長——前面要加上開模和打樣的時間。
然後再加上海運：依目的地大約 2–5 週。所以「我要 30 天內上架」通常沒辦法靠一筆單實現——從你的開賣日往回推算。
有幾件事會悄悄炸掉交期：旺季（大家都趕在假期前出貨）、樣品沒確認、最後一刻改規格。這三者的解法都一樣——早點確認。
把三個串起來
一份實際的需求聽起來像：「型號 X 用我的顏色 500 張，FOB 寧波，什麼時候能好？」 這給了工廠一次答得出來所需的一切。一句含糊的「多少錢、多快？」只會換來含糊的答案。
把型號（或使用情境）、數量和目標市場告訴我們，我們會回給你一個清楚的 MOQ、一份逐項 FOB 價，以及一個老實的交期——包含海運時間，讓你能對著開賣日去規劃。寄信到 mail@ajrt.net，或在網站上留言。
