Landed-стоимость: во сколько вам реально обходится кресло из Китая
Самая дорогая ошибка в импорте кресел — не переплата за кресло, а сравнение не того числа. Цена FOB — это где стоимость *начинается*. Реально важна landed-стоимость: сумма «всё включено», чтобы доставить кресло на ваш склад. Вот как её собрать.
Пять строк landed-стоимости
- Цена FOB — кресло, изготовленное, упакованное и погруженное в порту вывоза (Нинбо/Шанхай у нас). Это ваше стартовое число.
- Морской фрахт — контейнер или место LCL до вашего порта. Определяется единицами на контейнер, а не только ставкой.
- Сборы в порту назначения — обработка в порту, терминальные и документальные сборы у вас. Легко забыть; на малых LCL-отправках бывают беспощадны.
- Таможенная пошлина + импортные налоги — ставка вашей страны на мебель/сиденья, плюс НДС/GST, где применимо.
- Последняя миля — доставка из порта на ваш склад.
Сложите эти пять и поделите на число кресел. *Это* и есть ваша реальная стоимость на кресло — число, которое надо сравнивать между поставщиками и закладывать в розничную цену.
Почему два «одинаковых по цене» кресла приземляются по-разному
Два кресла по одной цене FOB могут иметь очень разную landed-стоимость, и причина обычно во фрахте. Если кресло A укладывается 600 в 40HQ, а кресло B — 480, фрахт на единицу у A заметно ниже — так что оно приземляется дешевле при идентичном FOB. Поэтому инженерия упаковки хорошего завода напрямую отражается в вашей марже (подробнее в гиде по загрузке контейнера).
Простой способ её оценить
Чтобы прикинуть, экспедитор не нужен:
- Получите цену FOB и единиц на контейнер от поставщика.
- Возьмите примерный расчёт фрахта до вашего порта (экспедиторы считают быстро).
- Узнайте ставку пошлины вашей страны на офисную/сидячую мебель.
- Добавьте разумный запас на сборы в порту назначения + последнюю милю.
Даже грубая версия этого останавливает классическую ошибку: выбрать самую низкую цену FOB и обнаружить, что она приземляется дороже, чем у конкурента, потому что плохо отгружается.
Вопросы, снижающие вашу landed-стоимость
- «Единиц на 40HQ?» — самый большой рычаг на фрахт на кресло.
- «Разборное или собранное?» — KD обычно отгружает гораздо больше на контейнер.
- «Постатейный FOB?» — чтобы вы не зашивали скрытые затраты в строку цены.
- «Под каким кодом ТН ВЭД (HS) вы отгружаете?» — поможет проверить ставку пошлины заранее.
Вывод
Перестаньте сравнивать цены FOB. Сравнивайте landed-стоимость на кресло. Поставщик, который даёт постатейный FOB, сильную загружаемость и честную упаковку, обычно выигрывает по landed-стоимости, даже если его цена за единицу не самая низкая, — потому что самое дешёвое на вид кресло часто самое дорогое, когда оно на вашем складе.
Назовите назначение и количество на mail@ajrt.net или через сайт, и мы дадим постатейный FOB плюс единиц на контейнер, чтобы вы корректно собрали landed-стоимость до того, как соглашаться.
